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月球土地我也賣賣
作者:周云 時間:2006-12-15 字體:[大] [中] [小]
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前幾個月,北京一家公司高調(diào)進(jìn)軍“地產(chǎn)”行業(yè),公開出售月球土地產(chǎn)權(quán),高喊“月球土地?zé)o任何法律規(guī)定為任何人所有,如樹上檳榔,誰先摘到誰先嘗”的論調(diào),不過不出數(shù)天,該公司被北京工商局以“投機(jī)倒把”為名強(qiáng)行查封。事后各大媒體紛紛報導(dǎo),眾說紛紜,不過揣測該公司搞什么炒作的居多。我也略有一些思考,供大家參考和共同探討。
1、我不同意炒作這種說法,所謂炒作,是指為達(dá)到某種目的而著力渲染與之相關(guān)的一些東西。賣月球土地的確很新鮮,很吸引眼球,可是該公司也不多元化,賣月球也就賣月球,不為干別的。所以,我認(rèn)為此事和炒作無關(guān)。
2、月球產(chǎn)權(quán)意味著啥?
我認(rèn)為該公司在月球土地產(chǎn)品定位—出賣產(chǎn)權(quán)這一塊,走進(jìn)了誤區(qū)。
1)不討群眾喜歡
試想想,一個稍稍理性的人誰會接受一件毫無精神內(nèi)涵又永遠(yuǎn)也拿不到的東西呢。在該公司運(yùn)營的前后一段時間,作為該公司最佳傳播渠道網(wǎng)絡(luò)上惡評如潮。
2)不討官方喜歡
你是在愚弄民眾吧,人家傳銷還有垃圾產(chǎn)品露臉,你啥都沒有啊。
3、聽說還是有少許人買單了,先舉例其中兩位, 一位大學(xué)生和他女朋友買了9.9畝,他們幻想在月球上建立一個屬于他們自己的莊園,天長地久的經(jīng)營著陶淵明式的浪漫愛情,他們是為浪漫買單。另一個是廣告公司的平面設(shè)計師,他買單的理由是“挺新鮮挺好玩的”,廣告行業(yè)作為高創(chuàng)造力行業(yè),我想該設(shè)計師也是想尋求一種思想和工作狀態(tài)的歸屬和認(rèn)同感。
4、產(chǎn)品聯(lián)想:
①物理層面(一個既沒水也沒空氣的地方,環(huán)境惡劣,月球土地開發(fā)如共產(chǎn)主義實現(xiàn)一樣遙遙無期)。
②精神層面 (花好月圓,美麗的常蛾,吳剛,桂花樹,中秋節(jié)……………).
我想既然賣不了產(chǎn)權(quán),那我們賣浪漫,賣好玩又有什么不可以呢?當(dāng)然可以。
5、我的產(chǎn)品定位 :禮品
6、衍生產(chǎn)品線:
1)親情系列
中秋節(jié)或每月月圓的那一天送遠(yuǎn)親人,寄托相思之情。
2)愛情系列
送自己的戀人,或正在戀愛的朋友;蛘踊榈男氯伺笥训鹊龋囅胂,那是何等浪漫和好玩。
………………
另外我們可以提煉出大量不同的產(chǎn)品聯(lián)想,衍生出不同的產(chǎn)品系列。增加市場覆蓋面。
7、產(chǎn)品體現(xiàn)
因為月球土地不象煙酒實實在在,所以在產(chǎn)品物化體現(xiàn)這一塊需要動動腦筋。(歡迎各廣告同仁大量提供意見和建議)。
8、 送禮說辭:送月球土地不象煙酒,彼此心照不宣。但你去給某地產(chǎn)公司送禮,送月球土地,啥都不說,人家會非常之莫明其妙。但你有一套說辭:“祝你們的樓盤銷額月月高升,祝你們地產(chǎn)公司在土地開發(fā)利用方面如人類對月球圖地的探索一樣永無止境。這就有點(diǎn)味道了。
所以在產(chǎn)品銷售時肯定要準(zhǔn)備大量說辭供客戶挑選。這也是產(chǎn)品體現(xiàn)的一個角度,但一定要跟物化的體現(xiàn)相吻合。
9、宣傳渠道和宣傳策略
都是送禮,別學(xué)史玉柱,你絕對沒那么多銀子在電視上整幾個小人跳舞,嘴上喊:“今年送禮送月球,送月球喔送月球”。其實網(wǎng)絡(luò)推廣渠道不錯,只看你想怎么整拉。
周云 13649834564